안녕하세요. 조르바입니다. 이 글에서는 보험 상품에 대한 일반적인 지식이나 내용이 아닌 저의 이야기를 하고자 합니다. 그동안 일상의 생각과 자극으로 블로그에 자주 글을 올렸는데 오늘은 조르바를 영업사원으로 소개하는 글을 써보려고 합니다. 저는 보험이야기 유튜브 조르바를 운영하는 보험설계사이자 온라인 보험 판매 전문 대행사를 이끄는 보험회사의 지점장이기도 합니다. 우리 지점의 이름은 WEGO 지점으로 우리가 함께 간다는 의미입니다. 그래서 저는 퍼스널 플래너일 뿐만 아니라 신입 플래너를 대상으로 보험 교육도 하고 마케팅 강의도 합니다. 2022년 실적 2022년 당사는 총 549건의 보험계약을 처리하였습니다. 한 달 동안 약 46건의 계약이 체결되었음을 알 수 있습니다. 나는 하루에 평균 1.5 계약을 생각합니다. 어떻게 보면 적은 숫자일 수도 있지만, 건축가로서 계속해서 계약을 하고 있다는 것은 영업에서 경쟁력이 있다는 것을 의미하기 때문에 뿌듯합니다. 연간 목표 실적 저희 회사는 전국적으로 약 8,000명의 기획사를 보유하고 있으며, 작년에는 국내에서 27위에 올랐습니다. 건수는 남들보다 훨씬 많은데 꼭 필요한 보장만 추천하기 때문에 평균 보험료는 다른 플래너들보다 낮습니다. 그러나 그 어느 것도 중요하지 않습니다. 생각보다 많은 분들이 저를 믿고 계약을 맡겨주셔서 삶이 힘들었던 것 같아요. 조르바 축제? 오전 6시에 하루를 시작합니다. 저는 새벽에 출근하여 YouTube 스크립트나 블로그 게시물을 작성하고 아침에는 기존 고객의 청구를 돕습니다. 그 이후로 연락주신 분들과 보험 상담을 진행하면서 플래너를 디렉션 해왔습니다. 사실 동시에 세일즈 매니저가 되기란 쉽지 않은 것 같아요. 내 사업에서 다른 사람들을 가르치고 멘토링하기 시작했을 때 나는 바쁘고 길을 잃었습니다. 하지만 인간은 적응하는 동물이기 때문에 이렇게 바쁜 환경에서도 이제는 멀티태스킹을 위한 상담과 교육을 분리하는 것이 가능해 보인다. 나는 이미 그것을 보았다. 너무 많아서 모든 연도의 가치를 보기 어려워 올해 4월까지 상담 내용을 보지 않았습니다. 기획자는 보험을 전문으로 하지만 회사를 떠나는 순간까지 성과의 개념에서 벗어날 수 없다. 어떤 분들은 보험설계사와 고객의 수는 상관없다고 생각할 수 있지만, 보험설계사는 직간접적으로 보험을 배워야 하고, 고객에게 더 좋은 상품을 제공하기 위해서는 더 많은 상담과 경험이 필요합니다. 디자이너가 들어오고 그만두는 일이 클라이언트의 고민 중 하나인데 끈기를 가지고 결과물을 내야 이 일을 오래 할 수 있다. 결국 계약은 디자이너의 월급인데 이 월급이 안정적으로 들어와야 이 업계에서 오래 일할 수 있고 기존 고객을 잘 돌볼 수 있다. 인터넷 보험 영업 전문가 지금까지는 대리인으로서의 개인적인 능력에 대해 이야기했지만 이제는 인터넷 보험 영업에 대해 이야기하고 싶습니다. 저는 대학에서 경영학을 전공했습니다. 주로 마케팅을 공부합니다. 어떻게 보면 학교에서 공부하는 것보다 마케팅 서적을 읽거나 고전을 읽는 데 많은 시간을 보낸 것 같아요. 보지 않았다. 이 부분들을 하나하나 설명하자면 너무 길어질 것 같아서 생략하겠습니다. 대학을 졸업하고 쇼핑몰을 차려서 5년 정도 운영했어요. 쇼핑몰을 운영하면서 네트워크 마케팅에 대해 실제로 배울 수 있는 기회가 많았던 것 같습니다. 그래서 시행착오를 거쳐 어느 정도 수익이 나는 쇼핑몰을 만들었고 지금은 그 경험을 온라인 보험판매 전문 기획자로 활용하고 있습니다. 사실 혼자 일하는 걸 좋아해서 보험업에 1년 정도 일했는데 예전에는 사무실에서 혼자 일했는데 지금은 매니저라서 10명이 넘는 사람들과 함께 지점을 관리하고 있어요. 프라임에셋은 대형 보험대리점으로 국내 보험대리업 5위 안에 드는 진정한 빅플레이어 중 하나입니다. 저도 프라임에셋 사내강사인데 제 전공이 인터넷 마케팅이기 때문에 그 부분과 관련된 강의를 하고 있습니다. 처음 강의를 시작했을 때는 생각보다 지루한 분들이 많을 거라 생각했는데 의외로 인터넷 마케팅에 관심을 가진 분들이 많아서 심심하지 않은 것 같습니다. 강연 외에도 최근 회사 공식 유튜브 채널에 게스트로 출연하기도 했다. Prime Asset은 한 달에 한 번 Demand Class라는 프로그램을 업로드합니다. 토크채널입니다. WEGO 사업부 유영지 팀장과 함께 출연하여 온라인 보험영업 강의도 진행하였습니다. 한편, 온라인 판매에 대한 보험업계의 관심은 꾸준했지만 최근에는 많은 사람들이 온라인 마켓플레이스에 집중하고 있는 것 같다. 그래서 이 부분에 대한 제 경험을 많은 분들과 공유하고 싶다는 생각이 들었습니다. ! 지금까지는 단순히 조바를 디자이너로, 조바를 매니저로 기억하며 할 수 있는 사람을 찾았던 것 같다. 경기도 안산에서 온라인 판매 사무소를 운영하고 있습니다. 저는 개인적으로 유튜브나 블로그가 비즈니스를 하기에는 가장 좋은 환경이라고 생각합니다. 고려하고 있는 디자이너가 있다면 저에게 연락주시면 제가 지원할 수 있는 부분을 알려드리겠습니다! 이것으로 오늘의 포스팅을 마칩니다. 감사해요. GA 보험 대행사인 Zorba에 가입하시겠습니까?
